• возможность подзарядиться свежими идеями,
• оценить систему продаж своей компании,
• получить набор нестандартных инструментов управления продажами, которые помогут совершить качественный прорыв или восстановить темпы роста после пережитого спада.
Программа мастер-класса:
• Экспресс-анализ эффективности системы продаж компании. Контрольные показатели для самоанализа. Анализ конкурентоспособности элементов системы продаж. Устранение барьеров, мешающих росту.
• Сестема сбалансированных показателей эффективности продаж. Подход управление по показателям. Инструментарий для правильной постановки и донесения целей. Понятие обоснованно амбициозных целей. Фрагментация и «приватизация» целей.
• Инструментарий для качественного планирования и контроля продаж. Структура плана роста продаж. Планирование ответственных источников роста. Обоснование и «продажа» планов. Обеспечение реалистичности планов. Калибровка усилий и воронка продаж. Инструментарий для итерационного планирования. Горизонт планирования. Система «Недельный план-контроль».
• Авторская Система Роста Продаж: «Великолепная семерка» как практическая альтернатива 4P маркетинга, процесс разработки и внедрения системы. Возможные проблемы при внедрении и их устранение. Пошаговые изменения в рамках Системы Роста Продаж.
• Сочетание «подхода расширения горизонта» и «принципа садоводства» в ассортиментной и дистрибуционной политике. Расширение возможностей бизнеса. Адаптированная матрица «товар ¬- рынок». Инструментарий для фильтрации ассортимента и клиентской базы: адаптированная матрица БКГ. Нестандартный подход к работе с VIP-клиентами.
• Изменения в ценообразовании. Принцип «продавать дорого!» и обоснование цены. Способы повышения цены. Эмоциональный базис и «татранский чай». Правильные подходы к скидкам.
• Работа с персоналом и дистрибьюторами. Ключевые и второстепенные требования. Инструментарий для отбора: золотой вопрос, оценочные центры, ориентация на результат. Простой аудит персонала. Формула исполнения. Соотношение мотивации и стимулирования. Принцип Хичкока. Принцип ступеньки. Прозрачность системы стимулирования. Соотношение «кнута и пряника». Демотивация и принцип справедливости. Способы активизации/мобилизации продаж (мобилизационные механизмы).
• Ответы на вопросы участников.
Формат мастер-класа:
Мастер-клас проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор.
Аудитория мастер-класса:
Генеральные директора, директора по продажам и маркетингу, коммерческие директора компаний, которые заинтересованы в достижении амбициозных целей роста.
Отель «Ренессанс»
Адрес: Самара, ул.Ново-Садовая, 162 б.
Отель расположен недалеко от центра города, рядом с Загородным парком - в нескольких минутах пешей прогулки от реки Волга.
С помощью формы ниже можно отправить заявку на интересующий вас тренинг или задать нам вопрос.
Вита-Мед-Опт, ООО
Отличная систематизация знаний, четкое представление о построении команды, путем работы с персоналом. Спасибо за мастер-класс.
Свет, ООО
Для себя открыла систему контроля ПФО, как реальный инструмент постановки задач сотрудникам и дальнейшего контроля. Очень просто и результативно!
Фирма Миранда, ООО
Для себя осознала важность еженедельного планирования, особенности работы с разными типами сотрудников. Получила инструменты для построения эффективного сбыта, роста продаж. Спасибо!
Завод Продмаш, ОАО
Получил для себя новые идеи для руководства отделом продаж, систематизировал уже имеющиеся знания. Все понравилось, спасибо.
Октава, ООО
Для себя преобрела интересный вариант системы планирования, получила инструменты увелечения продаж. Жду стабильности и роста прибыли в компании.
УК Электрощит, ООО
Новая информация, полученная на тренинге, позволит мне в дальнейшем увеличить объем проДАж!
Информ-С
Получил конкретные инструменты планирования и контроля за отделом продаж, понял и уяснил ценность разных людей в коллективе, в отделе. Борис как всегда превосходен ! Спасибо.
Экрис, ООО
Получил инструменты к действию. Жду роста продаж с сегодняшнего дня.
ТрансКредитБанк, филиал г. Самара
Много узнала нового о системе продаж, получила ответы на все вопросы по подбору кадров, формированию отделов и другое. Понравилось!
Спарк, ИП
Очень грамотная систематизация материалов, инструментов , навыков для формирования продуктивного и прибыльного отдела продаж поможет мне опреативно улучшить ситуацию в компании. Спасибо!
После тренинга "Практическая характерология" легко структурировал применяемые знания и навыки, определил для себя зону дальнейшего развития. Здесь же приобрел отличную книгу в свою бизнес-библиотеку.
